À Zurich, à la Stockerstrasse 44, il y a un magasin qui a choisi d'aller à contre-courant. Alors que protéines et compléments alimentaires se trouvent désormais à chaque coin de rue, Triple X Fitness a décidé de miser sur tout autre chose : des produits sélectionnés, des marques haut de gamme et un conseil qui peut durer des heures. Derrière cette philosophie se trouve Luca Mastrogiovanni, né à Lucerne de parents italiens et grandi avec le sport toujours au centre de sa vie.
Avant les compléments alimentaires, il y a eu toute une vie dans le sport. Jeune, Mastrogiovanni a été joueur de golf de niveau national, une voie qu'il a quittée vers 17 ans. « J'y serais sûrement arrivé loin », raconte-t-il, mais sa tête était déjà ailleurs. De là, un apprentissage en gastronomie, la formation de cuisinier et le travail dans la cuisine diététique d'un hôpital, des expériences qui lui ont donné des bases solides sur l'alimentation et sur le rapport entre nourriture et corps.
Parallèlement est arrivé le bodybuilding, une passion née déjà à 16 ans. À 18 ans la première compétition, puis le powerlifting, où il a aussi signé quelques records suisses. « J'ai toujours vécu dans ce monde », explique-t-il. Il y a trois ans, le pas décisif : reprendre le magasin, une activité qui existe depuis plus de vingt ans et qui plonge ses racines à Lucerne.
La stratégie de Triple X Fitness est claire. « Nous nous distinguons des autres magasins de fitness parce que nous ne couvrons pas la grande masse, mais nous misons sur des produits de niche, bien plus précieux, des choses qu'on ne trouve pas partout », explique Mastrogiovanni. Le mot d'ordre est la performance, pas le mainstream.
C'est aussi une décision de survie commerciale. Les grandes marques les plus connues, observe-t-il, finissent par s'user dans un marché gigantesque et saturé, ce qu'il appelle sans détour une véritable guerre dans la boue. Mieux vaut alors se spécialiser sur des produits de très haute qualité, difficiles à trouver en Suisse.
La marque symbole du magasin est italienne : Yamamoto Nutrition, l'un des principaux producteurs européens de protéines, avec des matières premières sélectionnées jusqu'au bétail élevé en Irlande. Mastrogiovanni l'utilisait déjà comme athlète, à l'époque des compétitions, et c'est précisément de là qu'est née l'idée de la collaboration. En tirant aussi parti de ses origines italiennes, il a rencontré l'entreprise en Italie et a obtenu un partenariat exclusif pour la distribution en Suisse.
Aujourd'hui les commandes arrivent de tout le pays, de Genève au Tessin, parce que « les gens connaissent le nom ». Les deux produits phares sont l'isolat Iso Fuji, léger et facile à digérer, et l'Hydrorazan, une protéine déjà pré-digérée pensée pour les athlètes de haut niveau. À côté de Yamamoto, la gamme d'acides aminés et de collagène naît de collaborations avec des producteurs qualifiés et enregistrés : « On ne mélange pas simplement quelque chose, c'est une véritable marque déposée avec la plus haute qualité ».
Le cœur du magasin, pourtant, ce ne sont pas les rayons. « Nous conseillons, vraiment. Nous prenons beaucoup de temps pour les clients, même s'il faut des heures », raconte-t-il. L'objectif est de faire sortir les gens avec ce dont ils ont besoin, pas avec ce qu'ils achèteraient sur un coup de tête. C'est pourquoi les questions ne s'arrêtent pas aux compléments alimentaires, mais touchent l'alimentation et le mode de vie : « Un complément n'est pas une lessive, tout doit se tenir ».
Le regard porte déjà au-delà de Zurich. Grâce aux exclusivités obtenues, Triple X Fitness veut grandir comme distributeur pour les magasins et les salles de sport de toute la Suisse, en devenant le point de passage de marques spéciales autrement introuvables. Vont dans ce sens aussi les collaborations engagées avec des structures comme le Club der Sportsfreunde et l'Aussie Gym, liées au monde du CrossFit et du powerlifting. La vision à trois ou cinq ans est ambitieuse : dominer le segment des produits spécialisés de haute qualité sur le marché suisse.
Tout cela naît d'une motivation personnelle. « Pour moi c'est une pure passion, je vis tout cela. Travailler est presque secondaire, parce que je vis dans ce monde », dit-il. Il s'entraîne aussi deux fois par jour, force et cardio, avec une approche revendiquée à l'ancienne, le bodybuilding des années soixante-dix et quatre-vingt, très dur, où « la douleur est la chose la plus importante ».
À ceux qui n'ont pas le courage d'entrer dans le magasin, le message est simple : passe, il y a quelque chose pour tout le monde et on peut tout demander. Et le conseil final est presque un manifeste de vie : « Vivre sainement est pour moi la chose la plus importante, pour rester le plus longtemps possible sur cette Terre avec les gens que nous aimons ».
Triple X Fitness se trouve à la Stockerstrasse 44, 8002 Zurich. Toutes les informations et l'assortiment sont disponibles sur www.triplexefitness.ch, tandis que les actualités et les nouveautés du magasin se suivent sur la page Facebook officielle.
